“双12”：淘宝的鸡肋，抖音的宝贝

别说“双12”了，现在“双11”都引发不了消费者的热情。这不，淘宝取消了今年的“双12”。

就在淘宝将之“丢弃”后，抖音反而捡起，并将这鸡肋视为宝贝。

在消费者越来越理性时，抖音能靠今年的“双12”，让其电商更上一层楼吗？

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淘宝扔，抖音捡

本月初抖音方面宣布，抖音商城双12好物节正式上线，活动时间将从12月1日持续至12月12日。

 

而不久前，淘宝取消“双12”，并以“淘宝年终好价节”这个新的名字重新出发。

作为一个拥有十余年历史的线上大促节点，双12显然在消费者中有着一定的影响力。

淘宝在今年决定取消“双12”，是因为从一开始它就是“双11”的延续，“双11”错过福利或商品，可以在“双12”弥补。

但随着“双11”的战线不断拉长，消费者的购买力几乎在双11期间就被充分释放，进而导致“双12”变得尴尬起来。

何况还有后面的“双旦节”和“年货节”，消费者已经没有了喘息的时间。

淘宝取消“双11”是想减少消费者对购物节的厌烦心理，让消费者做好充分的准备在年终消费。

然而被淘宝抛弃的“鸡肋汤”，却成为了抖音电商的“大补丸”。

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借“双12”发力

抖音今年“双12”福利不低，“抖音商城双12好物节”特别设置满减专区，集中展示参与跨店每满150减20活动的众多商品。

此外还上线了满300减30、满600减60、满1200减120等多种面额的消费券，用户可叠加满减使用、享受更低的商品价格。

并联合品牌抖音旗舰店推出了商家会员活动，消费者可以会员价或会员券的方式，购买部分品牌的会员特惠商品。

看来，抖音是趁着淘宝养精蓄锐之时，准备开启猛烈进攻。当初，拼多多就是借着2018年的“双12”进行了一轮声势浩大的营销，顺势火速出圈。

 

抖音目前的流量可比当初拼多多猛烈，又是在“双12”这个更有性价比的战场，那么抖音此次发力电商也能“出圈”吗？

其实抖音商此次双12大促并非是以直播带货为核心，而是货架电商。

看名字就知道，抖音商城才是重点，直播带货是辅助。目的就是为了快速提升商家在高消费力用户中的曝光量。

问题来了，抖音为什么在这时候大力发展货架电商？

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抖音电商货架能行吗？

直播电商如今已经走到了天花板，直播带货再也不是什么新鲜玩意。

抖音最初设置的直播带货就是想用内容打动用户，实现“货找人”的逻辑。

然而随着直播带货的发展，“低价”成了吸引用户最大的点，内容反倒显得可有可无了。

而且靠内容以及低价吸引的用户，退货率极高，毕竟很多都是听主播“上头”冲动消费，商品质量也良莠不齐，等理智回来，必定得退货。

更要命的是中小品牌卖家基本玩不起直播带货，毕竟找主播带货需要支付佣金和坑位费，赔本赚吆喝已经是常态。自己直播前期投入又很大。这样就在无意中逼走了很多商家。

反观，货架电商才是中小卖家的容身之处。货架电商减少了“货找人”引发的退货行为，取而代之的是“人找货”，从而促成交易，还能提高复购率。

 

不过抖音想要在货架电商扭转消费者心智并非易事，大家早已习惯在纯粹的电商网站淘宝、京东等购物。

作为一个内容平台，抖音想要改变消费者的固有认知还很难。现在阶段，消费者想买什么，第一时间不会打开抖音。

所以现在大张旗鼓搞“抖音商城双12好物节”，并推出大力满减政策就是希想逐步建立用户的心智。

不过一个内容平台发展货架电商，把自己搞得“四不像”，以后的路反而更难走。